Cosa si intende per Guerrilla Marketing?
Prenderò spunto dal libro “Le nuove terre della pubblicità ” di Gabriella Ambrosio, per parlare di un argomento che mi è stato sempre a cuore: la guerrilla marketing. Il primo autore che si è cimentato nel darne una definizione è stato J. C. Levinston che ha teorizzato un nuovo tipo di marketing cui ha conferto appunto il nome “guerrilla marketing”.
What is Guerrilla Marketing?
It is a body of unconventional ways of pursuing conventional goals. It is a proven method of achieving profits with minimum money.
Da questa splendida definizione che ci è stata fornita da Levinston potremmo quindi definire la guerrilla marketing come una marketing non convenzionale che mira ad ottenere il massimo dei risultati con il minimo delle risorse. E’ un marketing pensato per le piccole imprese, le guali, pur non disponendo di grandi budget, sono in grado di competere con i grandi clossi del mercato.
Parafrasando la massima di Mao Tse Tung, il moto del guerrillero diventa:
- se il competitor avanza, ritirari;
- se il competitor si ferma, disturbalo;
- se il competitor è stanco, attaccalo;
- se il competitor si ritira inseguilo.
I guerilleri del marketing sono sempre pronti a sferrare l’attaco, a cogliere di sorpresa il consumatore, a colpirlo all’improvviso e a costringerlo a stare al proprio gioco.
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